从濒临破产到行业的“晴雨表”
安徽华源医药股份有限公司的顽强生存并不断发展壮大之路
安徽华源医药股份有限公司前身为太和县医药公司，成立于１９５３年，上世纪９０年代初期，由于受全县众多个体医药经营户的冲击，加之管理不善等原因，企业累计亏损９８０多万元，银行贷款和外欠货款２０００多万元，被称为全国县级医药公司的“亏损冠军”，濒临破产倒闭。１９９１年，王军等新的领导班子上任后，开始走上了一条以整顿求生存、以规范促发展的前进之路。２００３年，与华源集团联合成立了安徽华源医药股份有限公司。２００６年划归北京医药集团管理，隶属同乐城tlc88网站医药集团。
安徽华源医药之所以能够顽强生存并不断发展壮大，这个成长的过程，既是各级领导倾注大量心血、鼎力支持的过程，也是安徽华源医药不断探索、为之不断付出的过程。１７年来，安徽华源医药始终以“围绕一个中心，坚持两轮驱动，实施三项战略，抓住四条根本，建设五大平台。”一步一个脚印的发展壮大自己。
北京医药集团属下的安徽华源医药股份有限公司前身为太和县医药公司，近年来，安徽华源医药以“围绕一个中心，坚持两轮驱动，实施三项战略，抓住四条根本，建设五大平台”，走上了一条以整顿求生存、以规范促发展的道路，从一个过去被称为全国县级医药公司的“亏损冠军”，成长为多元化、集团化发展的现代化大型医药流通企业。形成了“买全国药品，卖向全国”的大集散格局，其销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。２００５年完成销售８３亿元，名列安徽５０强企业第１３位；２００６年完成销售８６亿元，名列安徽百强企业第１５位，２００７年销售额一举突破１００亿元大关，达到１０１．３亿元，实现利税５５１２万元，上缴税金３７４２万元，销售业绩连续１０多年在全国医药商业企业中单体排名第一，上缴税金连续１０多年在安徽省医药行业排名第一。２００７年安徽华源医药获“全国医药商业百强企业”第６位，“安徽省百强企业”第１５位、“中国重点商业流通服务企业”、“中国管理创新示范单位”等荣誉称号。今年１－８月份完成销售额７８亿元，正在向全年１２０亿元的目标迈进。
坚持以管理创新为中心
一是加强团队建设，大力提高职工素质。人是企业发展的决定性因素，每年，安徽华源医药都要投入大量的人力、物力、财力，用于员工的教育培训，致力打造一支无坚不摧的干部职工队伍。２００７年，是安徽华源医药“员工培训年”，共有１７００多名员工耗资１７０万分批到北京进行学习培训，为企业的跨越发展提供了人力保障。
二是加强制度建设。安徽华源医药推行“一分钟管理制度”，让员工在短短一分钟内就对相关制度熟知，从而提高执行力，自我规范行为。他们采取网上评议的办法，把大厅营业员、购进部、销售部等有关部门工作人员的资料在网上公开，由上下游客户每月无记名打分评议，从外部加强监督，约束其行为对评议差的员工采取经济处罚、乃至下岗等处理措施。
三是加强企业文化建设。把“用心服务、诚可感天”的理念渗透到工作的每一个环节，让客户切实感受到“服务无处不在，温暖无处不在”。以良好的企业文化氛围，推动各项工作的开展。
坚持医药商业和工业两轮驱动
经过这么多年的风雨磨练和市场积淀，安徽华源医药商业已初具规模，年销售额已过百亿，在业界有着一定的影响力。在用心巩固企业大本营销售的同时，他们适时提出了两条腿走路的思路，既利用药品大流通的优势，以商哺工，发展医药工业，形成“前店后厂”、生产、销售一条龙的医药产业格局。安徽华源医药通过收购、兼并等形式先后组建了上海华源安徽仁济药业有限公司、上海华源宁夏沙赛制药有限公司、安徽贝克药业有限公司、仁济彩印集团等企业。如今，这些企业在商业的拉动下，生产销售形势喜人，已经成为商业的有力支撑。
实施销售、发展、品牌三大战略
“定位广大农村、抢占中低端市场”的销售战略。
安徽华源医药多年来销售额稳步增长，主要原因就是企业定位准确，那就是所销药品以普药为主，市场定位在中小城镇、广大农村，不与大集团争夺大城市，由于它们药品价格低，品种全，质量优，覆盖广，深受广大中小城镇采购商的欢迎。
安徽华源医药紧紧抓住国家新农村合作医疗制度推行这一机遇，与农村人口所占比重大的县市合作，开展新农合药品配送，这一块销售份额逐渐扩大，仅山东济宁市宁阳县新农村合作医疗用药，去年就达４０００万。目前，安徽华源医药与浙江、江苏、江西等地有关单位的合作正在洽谈中。 坚持面向农村的销售定位不动摇，既是过去成功的经验，也是今后一段时期同乐城tlc88网站工作的指针。
“立足太和、走向全国”的发展战略。
在全国性的医药商业并购、重组的新形势下，安徽华源医药也看到了潜在的危机。在巩固好太和大本营销售的同时，开始迈出了区域扩张的步伐。
２００６年，安徽华源医药在北京密云工业开发区投资１个多亿，兴建了北京华源仁济医药有限公司。该公司占地１５０亩，拥有一座三星级宾馆和７０００平方米的展销大厅、２万平方米的自动化立体恒温仓库。集成化仓储管理系统和出入库管理系统齐备，智能水平达到国内一流。他们还转变观念，大胆为北京华源仁济引进职业经理人团队，该公司仅今年１－２月份销售额就达近８０００万。２００７年安徽华源医药成功组建了宁夏华源耀康医药有限公司，开展区域配送。
北京华源仁济和宁夏华源耀康的运营，对安徽华源医药抢占北方市场具有重要的战略意义，为华源医药走出太和、走向全国奠定了坚实的基础。本着成熟一个、发展一个的原则，他们还计划在西北、东北、西南、华南地区设立销售分公司，最终形成群力，做大规模。
多元化、集团化发展的品牌强企战略。
木秀于林，风必摧之。为变木成林，更好地抵御市场风浪，培育新的经济增长点，安徽华源医药在做大做强医药品牌的同时，还利用这一品牌的影响力和美誉度涉足相关产业，逐步走多元化、集团化的品牌强企之路，目前，安徽华源医药已经建成了四星级华源国际饭店，成立了电子商务公司、担保公司、文化传媒公司，正在整合资源，筹建物流公司、保健品公司等，一个以华源为品牌、以医药为核心的集团化企业正在快速形成中。
抓住影响生存与发展的
四条“根本”不放松
抓规范，以规范“救”市。企业不规范，就无法生存，更谈不上发展。从１９９１年至今，安徽华源医药发起了四个阶段的整顿规范行动，第一阶段整顿，重点清理了混乱的个体经营，恢复国有主渠道的畅通。第二阶段整顿，重点是规范了内部经营行为，实施“五统一”管理。第三阶段整顿，重点是巩固成果，加大基础设施投入。第四阶段整顿，重点是资产重组，整合实力，建立现代化管理新机制。２００３年与中国华源集团合作组建了安徽华源医药股份有限公司后。当年就顺利通过ＧＳＰ认证，从此，安徽华源医药掀开了新的发展一页。
抓质量，以质量“立”市。公司五大职能部门分工缜密，环环相扣，牢牢把住药品购进关、验收入库关、储存养护关、出库复核关、对外销售关等五个关口，构筑了严密的质量防火墙，确保了所销药品的质量，做到了让广大客商买药放心，保障了人民群众的用药安全。多年来，公司没有发生药品质量安全事故。药品质量过硬，是企业立于不倒之地的主要因素。
抓诚信，以诚信“兴”市。诚信是企业的生命，决定着企业在市场上的胜负。多年来，同乐城tlc88网站就是靠着信用和信誉赢得了上下游客户的信赖。公司对生产厂家实行“总代理、总经销”的政策，减少了中间环节，从不拖欠货款。“安徽华源医药没有三角债”已成为全国医药界对公司信誉的高度评价。同乐城tlc88网站还帮助一些企业走出了困境。就是这种诚信带来了市场人气。
抓服务，以服务“活”市。服务也是生产力。公司上下强化了“向服务要效益”的思想，在待人接物上做到耐心、细心、贴心、暖心；在各分公司之间引入竞争机制，比服务，比效益，员工收入与绩效挂钩，优胜劣汰，不吃大锅饭，增强了员工的危机感和紧迫感，提升了服务的自觉性和主动性。在全员服务、时时服务、事事服务的良好氛围下，安徽华源医药品牌的认知度、满意度，忠诚度稳步提升，各个销售大厅客商云集，门庭若市，日均销售超３０００万元，今年以来连破５０００万元、６０００万元日销售最高记录，形成了“淡季不淡、旺季更旺”的喜人场面。
建设五大平台，实施多元化发展
电子商务平台。２００３年，经国家食品药品监督管理局批准，安徽华源医药电子商务有限公司成立。目前华源医药网站已拥有１万多名会员，日点击率超百万次，网上年交易额上亿元，已成为国内最大的医药门户网站和信息平台之一。新开通的远程开票服务已发展全国各地合作伙伴１００多家，为占领终端市场探索出了一条新型营销模式。由于业务的迅速扩大，以及信息化发展对高级人才的需求，２００６年在北京成立了安徽华源医药电子商务北京分公司。由于医药信息工作突出，２００７年被中国医药商业协会评为“全国医药信息工作先进单位”。
原料平台。在打造强势医药商业经济的同时，安徽华源医药发挥医药物流中心、信息中心的优势，为全国原料生产厂家搭建了一个新的原料交易平台，原料品种多，质
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